Yield Management pour hôteliers
Comment passer d’une grille au calendrier à des prix qui suivent votre demande réelle.
Le yield management en hôtellerie est aujourd’hui l’un des leviers les plus puissants pour augmenter la rentabilité d’un hôtel sans augmenter ses charges.
Pourtant, beaucoup d’établissements continuent à travailler leurs tarifs au calendrier, à copier les concurrents ou à subir les OTA.
Le yield management hôtelier n’est pas une simple variation de prix. C’est une méthodologie stratégique basée sur la demande, le forecast et le pilotage des KPI.
Dans ce guide complet, vous allez découvrir :
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Par RMD Technologies. Plus de vidéos sur la chaîne YouTube RMD Technologies.
Le yield management est une technique de tarification dynamique visant à vendre la bonne chambre, au bon client, au bon moment, au bon prix, via le bon canal.
En hôtellerie, il consiste à ajuster les tarifs en fonction :
Le prix n’est plus fixe. Il devient une variable stratégique.
Le yield management concerne principalement la stratégie tarifaire.
Le revenue management en hôtellerie englobe :
Pour approfondir la dimension stratégique complète, consultez notre article sur les stratégies avancées de revenue management.
Un hôtel de 30 chambres qui augmente son ADR de 9 € génère potentiellement plus de 80 000 € de chiffre d’affaires annuel supplémentaire.
Le yield management permet :
Si vous souhaitez mieux comprendre l’ADR, consultez notre guide complet : Prix moyen chambre hôtel (ADR) : définition et calcul.
Chaque catégorie doit avoir :
Une stratégie yield performante repose sur 4 à 6 paliers tarifaires.
Un guide complet est disponible ici : Stratégie tarifaire hôtelière en 3 étapes.
Le pick-up mesure la montée en charge des réservations.
Guide détaillé : Calcul du pick-up hôtel.
Le lead time permet d’anticiper la demande réelle.
La compression indique une forte tension sur la destination. C’est le moment d’augmenter les prix.
Un bon yield management intègre la rentabilité canal.
Découvrez comment structurer vos outils : Logiciel hôtellerie : guide complet.
Un suivi hebdomadaire des KPI est indispensable.
Voir notre guide : Tableau de bord hôtelier.
Hôtel 40 chambres Taux d’occupation moyen : 76 % ADR initial : 112 € RevPAR : 85 €
Après mise en place d’une stratégie yield :
Résultat :
Pour approfondir le pilotage du taux d’occupation : Guide complet taux d’occupation hôtel.
Le yield management en hôtellerie n’est pas une option. C’est une discipline stratégique.
Un hôtel qui maîtrise son yield management pilote ses marges, son positionnement et sa rentabilité.
Et sur votre hôtel, ça donne quoi ?
On regarde ensemble vos prix, votre calendrier et vos écarts par rapport à votre marché. Vous repartez avec 3 actions concrètes, avec un consultant RMD Technologies.
Réserver mon diagnostic tarifairePour appliquer la méthode au quotidien : Kalio RMS, le logiciel de revenue management pour hôtels indépendants · voir les tarifs Kalio · l'accompagnement par un revenue manager
Pour aller plus loin
L'auteur
Jean Laherrere, fondateur de RMD Technologies
Revenue manager depuis 2016, passé par la cuisine et les métiers de terrain avant le revenue management. Il aide les hôteliers indépendants à reprendre le contrôle de leurs prix, avec des outils accessibles et une vision ancrée dans le réel.
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