Le point de départ · IndicateursUn hôtel plein.
Un hôtel plein.
Mais à quel prix ?
Le RevPAR lit ensemble votre taux d’occupation et votre prix moyen.
Comprendre le RevPAR ↗Le blog revenue management de RMD
Des guides concrets pour comprendre vos chiffres, construire vos prix et piloter votre hôtel. Une question, une réponse, un premier pas.
Trois lectures pour relier vos chiffres à vos décisions.
Le RevPAR lit ensemble votre taux d’occupation et votre prix moyen.
Comprendre le RevPAR ↗La formule, cinq simulateurs et les questions à se poser pour votre hôtel.
Lire le guide ↗Calculer votre prix moyen et voir ce qui le fait vraiment varier.
Lire le guide ↗À votre rythme
La méthode RMD en quatre temps. Trois lectures par étape, dans le bon ordre.
Voir le parcours complet ↗Mesurer où vous en êtes avant de toucher à vos prix.
01Taux d'occupation : calcul et simulateurs02Prix moyen (ADR) : calcul et simulateurs03RevPAR : relier remplissage et prixPoser un positionnement et une grille qui se défendent.
01Étude de positionnement hôtel02Grille tarifaire en 4 étapes03Tarif rack : définition et piègesAjuster prix et stock selon la demande réelle.
01Le yield management, pas à pas02Cotation groupe : le coût de déplacement035 erreurs de tarification à éviterSuivre, anticiper et corriger chaque semaine.
01Pick-up hôtel : calcul et analyse02Tableau de bord hôtelier : 10 KPI03Budget prévisionnel hôtel en 3 tempsPasser de la lecture à la décision
Trente minutes avec RMD pour regarder vos dates, vos prix et votre marché. Vous repartez avec les deux ou trois décisions qui comptent.
La bibliothèque RMD
Une question précise ou l’envie d’approfondir : entrez par le sujet qui vous intéresse.
Charges, séminaires, prix : les 3 réservoirs de valeur à activer avant votre budget.
Placez votre journée type sur la carte de la rentabilité et jouez volume, prix et charges.
Calculer votre TO et comprendre ce que vos chambres racontent.
Calculer votre prix moyen et voir ce qui le fait vraiment varier.
Calculer votre RevPAR et voir ce qu'il dit de vos ventes.
Construire des paliers de prix lisibles et défendables.
Lire le rythme de vos réservations pour agir à temps.
Construire un budget qui sert de boussole toute l'année.
Savoir si un groupe vous fait gagner ou perdre de l'argent.
Les indicateurs à suivre chaque semaine et comment les lire.
Décider quelle réservation accepter quand la demande monte.
Le rôle du tarif de référence et les erreurs à éviter.
Comparer les bonnes dates d'une année sur l'autre.
Un fichier prêt à remplir et un plan d'action sur 30 jours.
Savoir si la clientèle affaires justifie un GDS pour votre hôtel.
La méthode de base, des définitions aux premières décisions.
Repérer les réflexes de prix qui coûtent cher.
Suivre vos demandes de groupes pour mieux les arbitrer.
Relier vos chiffres d'exploitation à la valeur de l'hôtel.
Dix leviers concrets pour remplir les dates faibles.
Un cas de décision à partir de vos indicateurs.
Situer votre offre face à vos vrais concurrents.
Classer vos demandes séminaires pour mieux les vendre.
Anticiper l'effet du calendrier électoral sur le printemps.
Comprendre le rôle de chaque outil et leur articulation.
Les grands arbitrages d'un hôtel qui pilote ses revenus.
Choisir une direction et la traduire en décisions de prix.
Le fichier annuel pour caler votre budget sur les bonnes dates.
Lire votre remplissage catégorie par catégorie d'emplacements.
Ce que les données d'un territoire apprennent à ses hébergeurs.
Les obligations à connaître pour vos fichiers clients.
Formations, étapes et compétences pour entrer dans le métier.
Quand la publicité payante vaut la dépense pour un camping.
Repérer les emplacements qui rapportent et ceux qui coûtent.
Budget, mots-clés et réglages d'une première campagne.
Les trois données à analyser avant de préparer la saison suivante.
Cinq leviers pour faire réserver sans commission.
Améliorer gratuitement la visibilité de votre hôtel.
Comment les étoiles sont attribuées et ce qu'elles changent.
Les étapes pour bâtir un projet qui tient face au marché.
Évaluer la valeur d'un projet avant d'investir.
Ce que regarde un acquéreur et comment le préparer.
Vérifier qu'un projet tient économiquement dans la durée.
Organiser la fonction revenue dans votre établissement.
Prioriser les actions de visibilité qui font réserver.
Le métier, les formations et les débouchés.
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