Nous mesurons la valeur d’un établissement avant qu’il existe, pendant son exploitation et au moment de sa vente. Toujours avec le même moteur, celui qui fait tourner Kalio chez 819 hôteliers.
La valeur d’un hôtel ne se mesure pas une fois. Elle se construit avant l’ouverture, se pilote au quotidien et se constate à la revente.
Ni PMS, ni historique, ni pick-up. La donnée de marché remplace la donnée de l’établissement. C’est l’étude, sur un projet de création, de rachat ou d’agrandissement.
Kalio lit vos réservations, suit votre panel concurrentiel et recommande un prix chaque jour, sur 365 jours. Avec un revenue manager dédié.
La valeur accumulée se chiffre. Positionnement, acceptation du prix par la clientèle et écart au marché deviennent des arguments de cession.
Un cabinet décrit un territoire. Nous chiffrons un écart, entre ce que votre produit vaut et ce que vous le vendez.
Visibilité, descriptions, visuels, services généraux, prestations en chambre, emplacement et accessibilité. Ces critères factuels sont pondérés par l’algorithme de Kalio pour produire un score de produit.
Dix établissements retenus sur proximité géographique ou positionnement comparable, avec une catégorie d’appel homogène pour que les prix soient réellement comparables.
Prix moyen, minimum et maximum de chaque concurrent, trimestre par trimestre. On voit qui bouge, qui ferme l’hiver et qui monte sur un évènement local.
Le prix rapporté au score de qualité. C’est la mesure qui dit si votre tarif est accepté par la clientèle, ou s’il est tenu à bout de bras.
Projet d’agrandissement d’un hôtel de campagne, sur un panel de dix établissements comparables.
Lecture : à 0,058 € le point, le projet se situe dans la fourchette haute de valorisation du panel, avec l’un des rapports qualité prix les moins bien acceptés. La rénovation du bâtiment devient alors le levier qui ouvre de la marge sur les prix de vente, avant toute action tarifaire.
Selon le moment du projet et la question posée.
Évaluer la valeur d’un projet avant de s’engager. Le marché peut-il absorber cet établissement, et à quel prix.
Situer l’établissement face à sa concurrence réelle, sur le produit, le prix et l’e-réputation.
Vérifier la solidité économique du modèle, scénario par scénario, chiffres à l’appui.
Un document, pas une présentation. Le livrable fait une soixantaine de pages, il est remis commenté, et il sert ensuite de dossier auprès de vos financeurs.
Après l’étude. Les hôteliers qui le souhaitent poursuivent avec Kalio, qui reprend le panel et le score construits pendant l’étude. Rien n’est à refaire.
Dites-nous où vous en êtes. Nous vous dirons si une étude a du sens, et laquelle.
Aujourd’hui, gérer un hôtel, c’est se retrouver au cœur d’une véritable tempête économique et concurrentielle. Les hôtels évoluent dans un environnement féroce, où des géants de la distribution et des plateformes de réservation en ligne dominent le marché. Ces acteurs puissants ont redessiné les règles du jeu, forçant les hôteliers à s’affronter les uns les autres pour chaque client. La bataille est rude, et le coût de la visibilité ne cesse de croître.
Ajoutez à cela la pression financière et actionnariale pour obtenir des résultats rapides et rentables. Les marges sont minces, les coûts de distribution explosent, et le retour sur investissement devient incertain. Ce climat tendu laisse souvent les hôteliers désorientés, manquant de repères et de solutions durables pour tirer leur épingle du jeu.
Pourtant, derrière chaque établissement, il y a des hommes et des femmes qui créent la véritable valeur. Ils mettent leur cœur et leur passion dans l’accueil des clients, dans l’expérience qu’ils offrent.
Mais cette valeur humaine, cet investissement émotionnel, combien vaut-il vraiment dans un monde où les chiffres semblent primer sur tout le reste ?
