Création, rachat, agrandissement
Ni PMS, ni historique, ni pick-up. La donnée de marché remplace la donnée de l’établissement. C’est l’étude, sur un projet de création, de rachat ou d’agrandissement.
Nous mesurons la valeur d’un établissement avant qu’il existe, pendant son exploitation et au moment de sa vente.
Toujours avec le même moteur, celui qui fait tourner Kalio dans plus de 1 200 hôtels : un score de qualité, un panel construit, une veille tarifaire et le positionnement en euro par point.
Parler d’un projet ↗ Voir la méthode ↓Ni PMS, ni historique, ni pick-up. La donnée de marché remplace la donnée de l’établissement. C’est l’étude, sur un projet de création, de rachat ou d’agrandissement.
Kalio lit vos réservations, suit votre panel concurrentiel et recommande un prix chaque jour, sur 365 jours. Avec un revenue manager dédié si vous le souhaitez.
Positionnement, acceptation du prix par la clientèle et écart au marché deviennent des arguments de cession.
La valeur d’un hôtel ne se mesure pas une fois. Elle se construit avant l’ouverture, se pilote au quotidien et se constate à la revente.
Entre ce que votre produit vaut et ce que vous le vendez.
Visibilité, descriptions, visuels, services généraux, prestations en chambre, emplacement et accessibilité. Ces critères factuels sont pondérés par l’algorithme de Kalio pour produire un score de produit.
Dix établissements retenus sur proximité géographique ou positionnement comparable, avec une catégorie d’appel homogène pour que les prix soient réellement comparables.
Prix moyen, minimum et maximum de chaque concurrent, trimestre par trimestre. On voit qui bouge, qui ferme l’hiver et qui monte sur un évènement local.
Le prix rapporté au score de qualité. C’est la mesure qui dit si votre tarif est accepté par la clientèle, ou s’il est tenu à bout de bras.
Sur un panel de dix établissements comparables. Hôtel anonymisé.
Lecture : à 0,058 € le point, le projet se situe dans la fourchette haute de valorisation du panel, avec l’un des rapports qualité prix les moins bien acceptés. La rénovation du bâtiment devient alors le levier qui ouvre de la marge sur les prix de vente, avant toute action tarifaire.
Plus le ratio est élevé, plus le prix est tenu à bout de bras par rapport à la qualité offerte. Le projet, en vert.
Le marché peut-il absorber cet établissement, et à quel prix.
Lire l’article ↗Sur le produit, le prix et l’e-réputation.
Lire l’article ↗Scénario par scénario, chiffres à l’appui.
Lire l’article ↗Le livrable fait une soixantaine de pages, il est remis commenté, et il sert ensuite de dossier auprès de vos financeurs.
Après l’étude, les hôteliers qui le souhaitent poursuivent avec Kalio, qui reprend le panel et le score construits pendant l’étude. Rien n’est à refaire.
Fréquentation, capacité d’accueil et origine des clientèles.
Panel, mix clients et e-réputation comparée.
Le panel sur quatre trimestres.
En euro par point et en euro par mètre carré.
Nuitées, chiffre d’affaires et saisonnalité.
Plusieurs scénarios chiffrés, et l’analyse du scénario retenu.
Nous vous dirons si une étude a du sens, et laquelle. Trente minutes en visio, sans engagement.
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