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Cabinet de conseil en Revenue Management hôtelier

Q: Quels KPI suivez-vous en priorité (et pourquoi) ?

1) OTB (On-The-Books) : avance/retard en TO & PM = santé du portefeuille. 2) Pick-up (J-1, J-3, J-7, J-21…) : tendance de vente court terme. 3) Indice euro/point (Kalio) : signal de valorisation du marché pour calibrer l’agressivité tarifaire face au compset.

RMD Technologies est un cabinet de conseil en revenue management dédié aux hôtels indépendants. Depuis 2016, à La Rochelle, nos revenue managers accompagnent plus de 800 hôtels : audit de la valeur de votre établissement, construction de la grille tarifaire, puis pilotage chaque semaine avec Kalio RMS, alimenté par votre PMS.

Pourquoi choisir RMD Technologies ?

Accompagnement pédagogique en Revenue Management

RMD Technologies, cabinet de conseil en Revenue Management, vous accompagne dans la maîtrise des stratégies tarifaires. Nous offrons un apprentissage personnalisé pour les hôteliers, vous aidant à maximiser vos revenus tout en simplifiant votre gestion.

Gardez le contrôle avec un cabinet de conseil en hôtellerie

Notre cabinet de conseil spécialisé en Revenue Management vous fournit des recommandations basées sur des données fiables. Notre équipe collecte les données, les traite et les analyse. Nos experts vous présentent leurs recommandations et vous restez le décisionnaire final.

Approche tactique innovante pour les hôteliers

Avec RMD Technologies, adoptez une approche tactique innovante valorisant enfin votre travail. En tant que cabinet de conseil en revenue management hôtelier, nous vous aidons à identifier des opportunités invisibles pour maximiser vos revenus sans nécessairement augmenter vos prix.

Décisions simples et efficaces avec un cabinet d’audit en hôtellerie

Notre cabinet d’audit et de conseil en hôtellerie transforme les données complexes en décisions simples et opérationnelles. Nous vous aidons à optimiser vos performances grâce à des recommandations concrètes et adaptées à votre établissement.

Les 3 étapes clés de l'accompagnement RMD

États des lieux :

Analyse factuelle de la valeur réelle de votre hôtel
Identification des axes d’amélioration
Mise en avant des points forts de l’hôtel

Décisions stratégiques :

Définition de la grille tarifaire
Optimisation des catégories de chambre
Définition de la stratégie tarifaire annuelle

Paramétrage : grille tarifaire, plan tarifaire et distribution.

Toutes les semaines :

Présentation d’un tableau de bord Kalio RMS alimenté par votre PMS
Présentation de l’analyse et proposition d’actions en direct
Validation ou non de l’hôtelier

Avec l’offre Accompagnement opérationnel :

Mise en place par nos équipes des actions validées

Une fois par mois :

Compte rendu mensuel : analyse des résultats du mois précédent et des tactiques mises en place.
Définition de la stratégie tarifaire à M+12

Une fois par an :

Analyse des performances de l’année.
Prise en compte des modifications du produit effectuées pendant l’année
Actualisation de la grille tarifaire
Mise à jour de la Stratégie tarifaire annuelle

Ils nous font confiance

"Nous en sommes entièrement satisfaits, les échanges sont toujours constructifs et les résultats sont au rendez-vous avec une optimisation des revenus de notre entreprise. On a donc fait +25 % de budget grâce à vous. Nous pouvons que recommander leur expertise."

"Travailler avec des gens comme vous, c’est me rassurer, c’est optimiser ma rentabilité. C’est mieux connaître mon client et savoir le choisir. Je pense que c’est devenu indispensable de travailler avec des sociétés comme la vôtre."

"Une équipe avec un accompagnement top et professionnel ! Les équipes de RMD m'ont accompagné avec le Relais Thalasso pour nous faire évoluer dans le revenu management. Je suis extrêmement satisfaite de la qualité de nos échanges et de notre réussite professionnelle avec un accroissement de notre business non négligeable grâce à leurs compétences ! Je recommande fortement !!'

Nos offres revenue management

Kalio RMS

Un tableau de bord simple et rapidement opérationnel.

Accédez aux indicateurs clés et visualisez la véritable santé financière de votre hôtel.

Accompagnement stratégique

Chaque semaine :

Une visio avec un expert,
La mise à jour de Kalio RMS,
La mise à jour des indicateurs de votre environnement avec Kalio.

Un accompagnement pédagogique et formateur : chaque décision est prise avec vous et validée par vous.

Accompagnement opérationnel

L’accompagnement stratégique

La mise en place technique des actions validées, la sérénité d’un pilotage bien paramétré.

Qu'attendez-vous ?

FAQ — Accompagnement en Revenue Management hôtelier

Quels résultats peut-on attendre et sous quel délai ?

Les premiers effets (pricing recalibré, grille ajustée) se voient sous ~3 mois, surtout sur la clientèle individuelle (loisir & affaire), soit ~75 % du mix. Avec Kalio, on observe généralement +3 à +15 % de RevPAR selon le contexte. Une démarche complète (pilotage offre/demande) peut viser +10 à +30 % de RevPAR sur 3 ans.

Quels KPI suivez-vous en priorité (et pourquoi) ?

OTB (On-The-Books) : avance/retard en TO & PM = santé du portefeuille.

Pick-up (J-1, J-3, J-7, J-21…) : tendance de vente court terme.

Indice euro/point (Kalio) : signal de valorisation du marché pour calibrer l’agressivité tarifaire face au compset.

Faut-il un PMS/Channel spécifique ?

Non obligatoire. Nous nous connectons à de nombreux PMS/CM (plus de 23 PMS utilisés à date). Les PMS cloud (ex. Thaïs, Mews, Galaxy, Ulysses…) facilitent la fluidité des données et les intégrations avec d’autres experts/outils.

Intervenez-vous directement sur les prix ou formez-vous l’équipe ?

Les deux. Certains hôtels souhaitent des recommandations + exécution par RMD ; d’autres préfèrent monter en compétence. Notre logique : transfert de méthode (procédures, check-lists) pour une autonomie durable.

Comment gérez-vous OTA vs Direct (parité, NANR/Flex, avantages direct) ?

On protège le Direct (avantages & expérience) tout en acceptant que le prix « de marché » se joue sur OTA face au catalogue concurrent. Le Flexible reste le pilier ; on évite le NANR « jour J » qui détruit sa valeur. Selon marchés, Kalio peut recommander le meilleur tarif du jour pour rester compétitif.

Travaillez-vous à distance ou sur site ?

Majoritairement à distance (efficacité & maîtrise des coûts). Sur site possible pour ateliers, cadrages ou relances commerciales — sur devis.

Quelles données devons-nous fournir au démarrage ?

Nous gérons la collecte et la normalisation (accès cadrés). Nous travaillons déjà avec 23 PMS et avons structuré +1300 compsets. Côté hôtel : un référent et des accès suffisent pour démarrer.

Y a-t-il un engagement de durée ?

Oui. Pour éprouver un cycle complet et mesurer les effets, nos contrats sont d’un an minimum (renouvelables/évolutifs selon besoins).

Gérez-vous les multi-établissements / groupes ?

Oui. Nous pilotons des groupes multi-marques et consolidons KPI & reporting (mix, pick-up, RevPAR/NRevPAR, compsets) au niveau groupe.

Pouvez-vous reprendre un projet en cours (changement d’agence/outil) ?

Oui. Nous intervenons en reprise rapide (départ d’un collaborateur, rachat d’actif, changement d’outil) avec audit flash, normalisation des données/process, puis relance de la stratégie.

Comment traitez-vous saisonnalité et événementiel local ?

Double approche :

1) capitalisation de l’historique (événements, zones, effets récurrents) pour planifier les tactiques ;

2) contrôle marché en temps réel via l’indice euro/point (Kalio) pour décider d’écouter ou non le marché vs l’historique.

Quels « quick wins » mettez-vous en place le 1er mois ?

Intégration Kalio (lecture des opportunités de positionnement), mise en place Kalio RMS (décision & forecast accélérés), premiers ajustements pricing. Ensuite : travail du mix et des leviers de distribution.